客户见证
客户覆盖能源、化工、钢铁、通信、汽车、医药、机械、银行、贸易等多个领域
越来越多的企业正在见证着信用风险管理给企业发展带来的变革
案例一 : 国际精细化工领域知名企业

2012年开始实施服务于资金战略的全面信用管理体系,格兰德合伙人全程主持了系统平台的搭建,实现了客户准入审核、客户信用评估、日常信用管理(额度、账期)、订单审批、应收账款催收和统计分析的集中管理和决策,对公司的资金安全、风险管理和业务决策起到了重大的支持作用。

2018年,在充分使用各种信用管理工具的同时,更是把信用管理平台升级到“智能驾驶舱”模式,实时掌握资金链条上(所有客户、额度、账期、每笔订单和账单)的风险动态和智能预警。取得了全年营收600亿,运营绩效降本增收4.6亿,净利润35亿,同比大增93%的良好业绩。

案例二 : 氟化工行业知名企业

2008年,实施资金链安全与信用管理体系前,逾期应收账款共高达3000万元。2009年实施了信用风险管控体系,对于企业防范客户资信风险、控制应收账款规模、防止坏账损失、加快资金周转、支持业务拓展等起到了至关重要的作用。2017年,营收近20亿,逾期应收账款下降为54万元,在支持销售收入每年增长30%的前提下,逾期应收账款余额下降了98%,有力确保了资金链的通畅。

案例三 :知名家电国际营销股份有限公司
全面信用管理实施前:

业务遍布全球,业务模式既有直销又有分销,市场竞争愈来愈烈,赊销作为普遍销售方式给企业带来了很大的现金流和信用风险压力。2012年选择格兰德提供致力于资金链健康的信用管理咨询和系统。

全面信用管理实施后:

业务继续增长的情况下,实现了信用资源(资金)的集中调度,并对不同行业、规模和业态的客户分别建立科学的信用评估体系,大大提升了资金安全和使用效率。收入从2012年的60亿,增加至2017年的163亿,同时,逾期应收账款(被客户占用的资金)下降了67%。

案例四 : 国内知名精密机械贸易有限公司

隶属于日本某株式会社,自开始开展冲压模具标准件的业务以来、相继展开了FA标准件、塑料模具标准件、机械加工工具、电子类产品的正式营业。随着新品牌产品的启动,该公司客户群体逐增,2012年信控部成立,借助自身对信息数据的分析优势,构建完善的信用风险管理体系,让数据成为生产力,搭建平台,交易风险的事前防控,为企业营造了良好的销售环境。米思米的客户关系管理、大客户管理模式通过借助风险管控系统,为业务提供详实的实施细则、监控、评估模型,对公司的风险管理和业务决策起到重要的支持作用。

伴随信控理念的不断升级,该公司通过对客户、销售、延期、AR催款的以及销售流程的每个细节严格把控,让坏账率在3‰,延期比例在10%以内,保证了资金运营高效、高能,用数据证明了信用管理体系的作用功不可没。


案例五: 中国知名轴承集团

该集团位于中国轴承工业的发源地,被誉为中国轴承工业的故乡和摇篮。公司现有全资、控股、参股子公司22个,公司现有总资产40亿元。是中国最大的轴承制造企业之一。主营工业轴承、等速万向节、精密滚珠丝杠、专用装备、特种钢冶炼、磨料磨具等,产品广泛应用于铁路、汽车、冶金、矿山、机械、石油、化工、电力、军工、船舶、IT产业、机器人、航空航天等领域,产品销往国内6000多个用户和世界80多个国家和地区。

实施前:

1、销售业绩下滑。

2、应收账款高居不下, 流动资金周转困难。

3、部门协调困难。

4、1/3的销售人员参与催款。

5、另有40人的清欠团队。

实施后:

1、回款率62% → 95%

2、销售收入22亿→ 31亿

3、利润0.8亿→ 1.8亿

4、现金流量负 值→ 2.45亿

5、集团本部零负债

案例六: 国内知名世界工业(中国)有限公司

国内知名世界工业(中国)有限公司,创建于1860年,是距今已经有146年的百年老店,全球最大的地材制造商之一.主要生产建筑材料,尤其是天花吊顶和地材,广泛应用于厂房、医院、电子行业。最初进入中国,因不适应中国的诚信环境,在中国市场经历了信用管理方面的很大的挫折,产生了比较高的坏账。

建材行业在中国的特点:

1.受房地产投资的直接影响,起伏非常大

2.大部分都是商贸公司甚至有些是小型的个体工商户、建材门店的商户。

3.经销商的现金流受业主以及工程承包方以及工程进度款的影响非常大。

4.内装修材料,属于工程的最后阶段,业主和工程承包方,资金链非常紧张

实施全面信用管理后:

1.由全国销售经理,财务总监,以及信控经理组成信用管理委员会,目标是制定符合公司发展的策略的总体信用政策,实现利润和销售的双赢。

2.动态的信用额度,销售部门切身感受到在信用管理过程中是直接的受益者;

3.利用第三方征信公司重点采集客户的基本信息以及信用信息;

4.坏账率 0.24% DSO 50天

CopyRight © 格兰德信用管理 版权所有 未经允许 禁止复制 
技术支持:商至信网络

客服

微信